辦公家具銷售的目的在于出售產(chǎn)品，在進(jìn)行銷售的過程中其實(shí)是有很多事項(xiàng)需要導(dǎo)購(gòu)員去注意的，而且每一種的辦公家具銷售方式又有所不同。下面小編為你推薦辦公家具銷售中促成購(gòu)買的技巧。

技巧一：避免過早談及價(jià)格

對(duì)于價(jià)格較貴的商品來說，比如：進(jìn)口實(shí)木辦公家具；還有顧客剛進(jìn)入店鋪時(shí)，不適合談及價(jià)格，導(dǎo)購(gòu)員需要再報(bào)價(jià)之前先塑造產(chǎn)品的價(jià)值，不斷的激發(fā)顧客的購(gòu)買 欲望，告知產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特性、賣點(diǎn)等等。如果顧客過早問價(jià)格問題，辦公家具導(dǎo)購(gòu)員可以說：“價(jià)格一定讓你滿意，我們先看一下產(chǎn)品喜不喜歡”。

技巧二：幫助顧客做決定

請(qǐng)采用二選一的法則：“您是打算要這一套呢？還是要這兩套呢？”而不是“這兩款你要不要呢？”

技巧三：用時(shí)間和數(shù)量刺激客戶做決定

告訴顧客，辦公產(chǎn)品的數(shù)量非常有限了，或者是做活動(dòng)僅限今天。

舉例：我們這款班臺(tái)做活動(dòng)就只有五一這三天了，今天是最后一天，過了就沒有優(yōu)惠價(jià)格了，現(xiàn)在買肯定是最劃算的了！

技巧四：沉默是金

在價(jià)格堅(jiān)持不下時(shí)，誰先說話誰被動(dòng)。

又是用什么價(jià)格成交在于導(dǎo)購(gòu)員的堅(jiān)持態(tài)度，遇到問題和困難時(shí)，不能放棄，只有堅(jiān)持才能達(dá)到最終的高價(jià)成交。微笑和直視，會(huì)使顧客產(chǎn)生沉默的壓力，再次大小顧客的顧慮，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)。