目前業(yè)內(nèi)的套餐模式并不是以低價(jià)取勝，實(shí)在都存在公道的利潤，只是通過產(chǎn)品整合、服務(wù)水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團(tuán)購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業(yè)的服務(wù)能力、方案解決能力、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)治理能力提出更高要求。

5月21日，定制辦公家具龍頭企業(yè)尚品宅配正式發(fā)布了“智選518”大定制套餐。一轉(zhuǎn)業(yè)業(yè)傳統(tǒng)計(jì)價(jià)模式，尚品宅配將此番推出的全品類套餐定為今年發(fā)展戰(zhàn)略的“重頭戲”。然而，相對于全屋定制固有的價(jià)格較高的印象，全品類套餐518元/平方米的定價(jià)，讓業(yè)內(nèi)質(zhì)疑的聲音不斷涌現(xiàn)：全屋定制經(jīng)由了多年的發(fā)展，是不是要走上“價(jià)格戰(zhàn)”的老路？

互聯(lián)網(wǎng)思維下的智選模式

套餐式營銷，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)興起后的一次革新，從早期基礎(chǔ)的“衣食住行”消費(fèi)套餐，到汽車、房地產(chǎn)等大宗消費(fèi)品，延伸至家具建材行業(yè)。

事實(shí)上，定制辦公家具企業(yè)推出全屋定制套餐已不是什么新鮮事兒了，去年，歐派即推出“全屋19800”套餐并進(jìn)行了進(jìn)級，索菲亞的799和19800套餐、好萊客16800套餐等都是主打“性價(jià)比”的定制辦公家具套餐。

類似樓盤定價(jià)，從總價(jià)轉(zhuǎn)而夸大均價(jià)，尚品宅配的新套餐策略顯示出另一種全屋定制的發(fā)展戰(zhàn)略模式。“就像去吃自助餐那樣，一個(gè)人均消費(fèi)價(jià)格，可以理解成每平米消費(fèi)518元就可以解決全屋的家具”，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在接受記者采訪時(shí)表示，“518智選套餐”計(jì)價(jià)模式是真全屋定制而非偽全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾，真正實(shí)現(xiàn)一站式配齊拎包入住。

李嘉聰提到，“智選518”套餐之所以采用建筑面積而不是實(shí)用面積，主要考慮兩個(gè)因素。一是便于理解，由于目前大多數(shù)房產(chǎn)證上寫的是建筑面積，這能讓消費(fèi)者更直觀地得出計(jì)價(jià)結(jié)果；其次，518實(shí)在是一個(gè)均勻消費(fèi)水平的概念，而不是真實(shí)計(jì)價(jià)，“假設(shè)一套60-80平方米的兩房，按照518套餐計(jì)價(jià)同一是46600元，三房100平方米的報(bào)價(jià)是56800元。這個(gè)價(jià)格是固化的，但是產(chǎn)品可以變，我們有成千上萬的方案可供選擇，每一個(gè)套餐對應(yīng)著同一的件數(shù)，但花色系列、尺寸大小、風(fēng)格都可以隨意定制”。

消費(fèi)進(jìn)級推動(dòng)定制辦公家具走向“嚴(yán)選” 新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”要開打？

消費(fèi)進(jìn)級推動(dòng)定制辦公家具走向“嚴(yán)選”

記者了解到，從目前家具行業(yè)發(fā)展趨勢來看，“束裝時(shí)代”還是主流，從早期的由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、規(guī)劃、出方案，到現(xiàn)在一步步結(jié)合消費(fèi)者理念變化，豐碩產(chǎn)品的解決方案，使消費(fèi)者對整體家裝有一個(gè)預(yù)算規(guī)劃，全屋定制從高端消費(fèi)到主打“性價(jià)比”的中低端消費(fèi)，產(chǎn)品線在不斷完善。

對于由此引發(fā)的套餐模式是否隱含貓膩和價(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑，李嘉聰以為，“目前業(yè)內(nèi)的套餐模式并不是以低價(jià)取勝，實(shí)在都存在公道的利潤，只是通過產(chǎn)品整合、服務(wù)水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團(tuán)購’模式擁有了利潤空間”，這反而對企業(yè)的服務(wù)能力、方案解決能力、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)治理能力提出更高要求。

對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)價(jià)位仍處在行業(yè)內(nèi)的公道水平。跟著互聯(lián)網(wǎng)的深度普及與消費(fèi)習(xí)慣的改變，各大電商平臺的產(chǎn)品與促銷推廣逐漸泛濫，不少消費(fèi)者對于節(jié)慶日“買買買”的沖動(dòng)已經(jīng)沒有過往那么高漲了。在消費(fèi)進(jìn)級的大態(tài)勢下，越來越多消費(fèi)者都面對一個(gè)巨大的“選擇難題癥”，而在良多人還在為甄別和挑選產(chǎn)品而耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的時(shí)候，“精選/嚴(yán)選式”購物平臺泛起了。用合適的預(yù)算去購買對的和最需要的，主動(dòng)為客戶提供了性價(jià)比與質(zhì)量兼?zhèn)涞馁徺I建議而快捷地促成消費(fèi)決議計(jì)劃，這種“聰明”消費(fèi)模式或許更能代表新一代消費(fèi)者的糊口方式和消費(fèi)觀。

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