過去中國以加工為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，由于加工經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無數(shù)的加工企業(yè)拔地而起，對于家具行業(yè)來說也一樣，產(chǎn)業(yè)集群非常龐大。一個(gè)方面有數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)有的家具存量可以滿足國人20年的使用需求，這個(gè)龐大的社會(huì)庫存量大大地一影響了行業(yè)環(huán)境的發(fā)展。很多公司企業(yè)都遭受到倒閉的困擾。無論是家居家具還是辦公家具都顯示同樣的問題，社會(huì)需求減少，企業(yè)供給嚴(yán)重超出需求。

國內(nèi)家具行業(yè)的新常態(tài)--行業(yè)低位徘徊，洗牌剛剛開始。

在國家經(jīng)濟(jì)層面來看，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在萎縮，金融在虛假繁榮，這導(dǎo)致了一種假象，通過金融來投入實(shí)體，卻沒有實(shí)現(xiàn)正真的盈利。家具行業(yè)是一個(gè)資源消耗型的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)與可持續(xù)、低碳、環(huán)保等現(xiàn)代社會(huì)理念存在著矛盾。無論是材料還是生產(chǎn)制作過程都對環(huán)境有很大的破壞性，存在被邊緣化的危險(xiǎn)。中國的經(jīng)濟(jì)改革核心是半行政體制下的市場經(jīng)濟(jì)，意思是往市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以市場的自我調(diào)節(jié)功能來自我完善、自我良性循環(huán)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)，建立以市場為導(dǎo)向的自由競爭體制。

那么隨著社會(huì)調(diào)控的轉(zhuǎn)變以及政府開支的限制導(dǎo)致了社會(huì)的整體需求大大下降，由于社會(huì)導(dǎo)向的影響導(dǎo)致了家具行業(yè)今日了產(chǎn)業(yè)低位徘徊洗牌階段。能熬過去的就能成為大品牌大企業(yè)。

家具企業(yè)如何應(yīng)對家具行業(yè)的新常態(tài)呢？

一、渠道銷售已經(jīng)不具有太大的優(yōu)勢，要向品牌影響轉(zhuǎn)變新常態(tài)

隨著洗牌的進(jìn)行行業(yè)問題將會(huì)暴露，成本上升、債務(wù)、產(chǎn)能過剩問題越加明顯。過于由于信息化的不對稱，很多小廠家利用人際關(guān)系可以把產(chǎn)品的價(jià)格賣得很高，而現(xiàn)在由于政府需求這一塊大大減少，社會(huì)需求將成為主導(dǎo)，在資金方面社會(huì)需求一定是選擇性價(jià)比產(chǎn)品，信息化時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致了產(chǎn)品信息的公開性。這樣渠道銷售為主的傳統(tǒng)模式就會(huì)受到?jīng)_擊，廠家直銷比代銷價(jià)格更低，這種情況下品牌就成為了主要的競爭因素。品牌廠家能夠通過品牌優(yōu)勢來贏取競標(biāo)。但不能說要去除渠道銷售的模式，因?yàn)榈胤浇?jīng)銷商對于當(dāng)?shù)氐母倶?biāo)更為熟悉，所以只能夠說是控制量而保質(zhì)。品牌廠家品牌經(jīng)銷商將會(huì)讓企業(yè)廠家走得更遠(yuǎn)。

二、創(chuàng)新是永不改變的主流，創(chuàng)新新常態(tài)

創(chuàng)新體現(xiàn)在管理、銷售與產(chǎn)品上。產(chǎn)品創(chuàng)新是所有時(shí)候都必須的，每年家具企業(yè)都會(huì)推出很多新產(chǎn)品，迪歐家具每年都會(huì)推出過百款新產(chǎn)品參與當(dāng)年的各種展會(huì)以展示實(shí)力。唯一要注意的是產(chǎn)品創(chuàng)新要有理念，不能光抄襲。管理上的創(chuàng)新很重要，公司支出很大一部分就是人員支出，管理的創(chuàng)新是否能夠調(diào)動(dòng)員工積極性，員工是否為企業(yè)未來著想這就大大影響著企業(yè)未來的發(fā)展，試想一家企業(yè)人員變化過于頻繁導(dǎo)致的結(jié)果是，事情重復(fù)著做，大大浪費(fèi)了時(shí)間和人員的投入。銷售創(chuàng)新設(shè)計(jì)到售前、售中、售后，售前主要是銷售的方法，現(xiàn)在社會(huì)情況是終端前移、前段攔截，消費(fèi)者不需要熟悉品牌而選擇產(chǎn)品，各種商城、社區(qū)店等線上線下的推廣讓消費(fèi)者多渠道了解不同的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品認(rèn)知企業(yè)，在通過企業(yè)各種指標(biāo)認(rèn)可企業(yè)再選擇產(chǎn)品，所以售前就設(shè)計(jì)到了推廣，客戶跟進(jìn)等環(huán)節(jié)。售后極大影響著品牌的口碑形成，同時(shí)售后影響著當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的生存基本，因?yàn)榻?jīng)銷商做工程單是需要自身投入費(fèi)用競標(biāo)的，如果交期延期就會(huì)導(dǎo)致毀約賠款，這樣就導(dǎo)致了經(jīng)銷商的利潤下降，長期而來，經(jīng)銷商就會(huì)減少對企業(yè)產(chǎn)品的需求，最終惡性循環(huán)。所以需要?jiǎng)?chuàng)新，售前、售中和售后都需要?jiǎng)?chuàng)新滿足社會(huì)需求的變化，主要是社會(huì)導(dǎo)向的變化。

三、推廣及產(chǎn)品要走心新常態(tài)

以前在央視買下黃金廣告位，就能夠帶來巨大的收益，現(xiàn)在可不是了，現(xiàn)在的社會(huì)信息流通很快。不僅僅局限于電視這種傳統(tǒng)廣告，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及普及，很多年輕人都不在熱寵于看電視，因此這種無腦式廣告已不復(fù)存在。走心將成為主流，互聯(lián)網(wǎng)、公交站、高速路牌等等廣告各種各樣，產(chǎn)品滿街飛，要做的不是品牌競爭而是模式競爭，通過模式走心滿足社會(huì)需求從而達(dá)到品牌效果。而不是你打你的品牌，我打我的品牌，需要的是通過服務(wù)和產(chǎn)品認(rèn)可品牌，從而選擇品牌。