在一個反腐的環(huán)境中，加上各國經(jīng)濟下滑，資源緊缺，原材料成本上升等影響。各個行業(yè)都受到了嚴(yán)重的打擊，辦公家具行業(yè)也面臨著巨大的威脅，政府機關(guān)開支的限制與監(jiān)督讓辦公行業(yè)的項目減少了一大來源。面對嚴(yán)峻的生存危機，辦公家具企業(yè)都使出渾身解數(shù)，內(nèi)部管理調(diào)整，業(yè)務(wù)整合，生產(chǎn)優(yōu)化等等。在銷售方面，賣場銷售越來越受到重視，今年國內(nèi)眾多的辦公家具賣場建立，為辦公家具企業(yè)提供了更多的影響選擇。那么企業(yè)入駐賣場需要注意些什么呢？

一、需要認(rèn)真選擇展位

展位的選擇需要我們企業(yè)在入駐前先想好自身企業(yè)的市場定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位。對于辦公家具來說，是大宗產(chǎn)品體積較大，因此入駐商挑選展位是需要考慮面積的大小，要選擇適合自身產(chǎn)品展示的面積，科學(xué)地布局展位空間。通過合理運用面積與自身產(chǎn)品的比例，做到不浪費面積，不少展示產(chǎn)品，達(dá)到最大利用率。

二、展廳要有個性，不抄襲，不模仿

辦公家具同質(zhì)化問題已經(jīng)成為了行業(yè)的一個嚴(yán)重問題。部分企業(yè)不具有大品牌的資金流轉(zhuǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)方面缺乏力度，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀、功能、材料等大同小異。比如：板材的顏色搭配及選擇基本都是一樣的。那么我們在入場的時候就需要注意了，消費者會有審美疲勞，尤其是看到很多相類似的產(chǎn)品，解決這種問題有兩種方法，一種是拿出自己本年設(shè)計的新款。另一種就是占據(jù)前列展示位，給消費者一種是別人模仿你的體驗。在裝飾效果上也需要很大的不同，產(chǎn)品的定位以及品牌的定位決定了你本年度在賣場裝飾上的風(fēng)格。

三、提升自身品牌價值

品牌價值的提升有多種方法。要知道通過賣場可以提高品牌度，如國內(nèi)品牌能通過賣場讓目標(biāo)客戶認(rèn)可自己的服務(wù)、經(jīng)營理念以及產(chǎn)品的品質(zhì)，從而提高自己的美譽度、影響力，一樣能使品牌價值得到提升。提升品牌價值最重要的是要找到風(fēng)險小、投資少的方法，辦公家具賣場應(yīng)該是不錯的選擇。

四、需要提高營銷人員的專注素質(zhì)

第一印象往往最大限度地影響著消費者的選擇。所以展會期間，銷售人員的人文貌相，專注知識的熟悉程度，對消費者疑惑的解決速度等等都成為了關(guān)鍵。辦公家具企業(yè)需要選擇企業(yè)中最優(yōu)秀的銷售員加入展會列隊。通過服務(wù)態(tài)度及服務(wù)能力讓展會成為一個盈利的場所。