行業(yè)越來越規(guī)范，行業(yè)競爭就越發(fā)激烈。而營銷往往在競爭激烈的大環(huán)境下，最具競爭優(yōu)勢的是品牌力，尤其是各大渠道辦公家具品牌的影響力。不管是以廉價作為品牌還是以質量作為品牌口碑宣傳都具有競爭力。國內社會的需求已經(jīng)從以前的廉價競爭往深度競爭發(fā)展了，對辦公家具產(chǎn)品的品質要求也越來越高，不僅僅要考慮產(chǎn)品的價格、服務和質量，同時還會追求個性。辦公家具企業(yè)需要越來越注重品牌消費意識了，因為年輕一代的購物習慣更加重視品牌

80/90對于品牌的消費意識越來越重視。

我國辦公家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有很長一段時間了?？梢哉f已經(jīng)是辦公家具生產(chǎn)與出口的大國，從出口上來看，我國的產(chǎn)品出口都符合最嚴格的歐洲中高檔水平。以前，我國辦公家具廠家主要靠當?shù)亟?jīng)銷商合作進行銷售，跟經(jīng)銷商合作能夠省下區(qū)域發(fā)展的一大筆費用。情況基本都是在一些賣場上或者有一個店面，里面有多個品牌共同競爭，客戶運氣喜歡那種就買那種，或者說那種便宜就那種。

近幾年，國家的相關政策發(fā)布，導致了各個行業(yè)都在萎縮，辦公家具行業(yè)也是。很多大小廠家都因為經(jīng)營不善而相繼倒閉，這就證明了單靠價格戰(zhàn)是不行的。環(huán)保、健康的意識越來越深入人心，人們的辦公更加追求自由與健康，在采購時更加注重風格、質量以及性價比。那么口碑就成為了最好的載體，認牌購買的時代已經(jīng)來臨，作如下的場景分析：一家創(chuàng)新企業(yè)的領導安排采購員購置辦公家具。最開始，采購員獲取信息的渠道肯定是網(wǎng)絡，他們會搜索辦公家具品牌、辦公家具產(chǎn)品等等關于辦公家具的信息，通過各項渠道了解相關企業(yè)，通過他們的資質或者案例進行初步了解，后面就會搜索不同公司的口碑情況，比如：迪歐家具產(chǎn)品怎么樣，迪歐家具好不好等等。通過在各個渠道上了解關于迪歐家具的品牌口碑從而確定這個品牌。后續(xù)就是到當?shù)氐慕?jīng)銷商親身查看產(chǎn)品質量，比如：會到賣場直接找迪歐品牌的位置，從而直接進行采購合作。品牌的優(yōu)勢在于，客戶一旦認準了你（無論是產(chǎn)品還是服務）他們就不會輕易去相信別的品牌。

采購的發(fā)展流程基本按照上述所說，由于網(wǎng)絡的發(fā)展和網(wǎng)絡信息的透明化，建立品牌和毀壞品牌的速度都再加快，辦公家具企業(yè)必須把握現(xiàn)階段的洗牌階段，打造一個更加好的品牌效應。